并且回归零售业的本质
2020-03-02 20:52
来源:未知
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线上线下融合也将催生零售模式变革。周晴认为,目前百货业最大的阻碍是联营模式造成的利润微薄。从长远考虑,自营模式将成为百货业破解低利润困局的一大对策。同时,线上线下融合也可能使“以销定产”模式成为零售业发展的新方向。(赢商网)

广州市商业总会会长荀振英表示,去年一季度,广州基本上有50%的百货业出现亏损,另外一半业绩基本持平或略有增长。在随后的“五一”假期和端午假期,广州9大百货的总销售额分别同比下降3%和8.4%;“十一”黄金周,广州12家主要零售企业的销售额同比下降8.8%。不仅如此,电商在2012年的频频发力,无论是京东商城与国美、苏宁等发起“8·15”电商价格战,还是淘宝、天猫在“双十一”当天吸金191亿元,都让百货业感受到强烈的冲击。在频频下滑的销售额和盈利预警面前,百货业颇为迷茫,唯有通过频繁的打折促销竞赛来撬动消费者的口袋。此外,由于临近港澳地区,高端消费的分流一直是广州百货业向高端突围的一大障碍。而今,在经济不景气、电商等多重挤压及百货业态自身老化的冲击下,以零售差价为主要盈利模式的百货业不得不面临转型升级的压力。详细

如今的百货促销战演变成一把双刃剑:一方面,促销拉动了销售额,积聚了人气;但另一方面,一次次被拉低促销力度,不断压缩百货和代理经销商的毛利润。即便是花样百出频繁促销后,百货商场的业绩状况也并不尽如人意。从上市企业的半年报和三季报来看,百货的盈利能力已经在下降。综合毛利润已从十年前的30%下降至如今不到15%。(赢商网)

自救:线上线下从竞争到竞合

在侯恩龙看来,线上线下加速融合,将成为零售业未来发展的共同趋势。线上线下市场的很多资源可以共享,二者之间的关系不是竞争而是共荣。侯恩龙表示,未来苏宁将在实体店内投放一些平板电脑,使消费者同步进行线上线下消费。

传统零售:从渠道到战略重点

中国经济网编者按:跨年后的百货促销热度渐渐消退,而据了解,如今的实体百货毛利率已从十年前的30%下降至15%不到。实体百货受到的冲击和困境迫使百货行业亟待转型。业内人士一致认为,线上线下的融合,将成为零售业未来发展的共同趋势。

电商在过去一年的风起云涌,非但没有冲昏他们的头脑,反而让其开始更加理性地审视未来的发展之路。凡客诚品v+商城首席执行官崔晓琦认为,电商现在都想持续发展,并且回归零售业的本质,不希望再“烧钱”。“一个是线下的销售渠道,一个是线上的销售渠道,最终都是零售。”目前,不少电商企业在疯狂“烧钱”后,都开始向传统零售取经。

新方向:线上线下融合成未来趋势

王府井百货在北京地区建立了集团的采购中心,对全国性的品牌进行统一采购,将线下的品牌资源共享到线上。这不仅为线上平台的建设减少了成本,还使线上线下融为一体,顾客资源更加庞大。目前,包括王府井百货、银泰百货、新世界百货、百盛等内外资零售巨头,均大举进军线上渠道。

业界认为,在现有模式下,如果不能走出一条新路,电商盈利可望而不可即。在北京苏宁总经理侯恩龙看来,线上渠道对资金的大量需求不仅仅是广告,还有信息和物流。他表示,广告在电商运营的投入占比约5%-8%,物流投入与之相比丝毫不低。如果这两个不解决,电商想盈利非常困难。

作为零售市场的主要组成部分,传统零售企业也开始重新思索线上之路。王府井百货集团副总裁周晴表示,王府井百货已对线上平台的建设进行了战略性创新和策略性调整,“原来我们只是把电商挂靠在双安商城运营,现在我们专门出资设立了电子商务公司来运行”。周晴表示,王府井百货起初只把线上平台当做对实体店服务的延伸。随着电商近年来强劲的发展势头,传统零售企业不再小觑线上平台,把电商当做一个新兴的业态来投资和经营。

电商:借鉴实体经验盈利可期

现象:实体百货毛利率不到15%

困境:多重压力亟待转型

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